早在2018年时，我们就曾推出一系列关于设计师渠道的文章，总结了大量案例与方法。

  例如《夺取设计高地，此公司有多拼！》《设计竞争力，志邦、美克、我乐、好莱客们都在下一盘大棋！》《家居设计师争夺战，太激烈了！》《设计师争夺战，蒙娜丽莎、东鹏、金舵、诺贝尔等9家公司的狭路较劲》《设计师的大家居战事》等。

  他们是否愿意推荐品牌、是否愿意与品牌联手服务客户，影响到一家品牌的圈层认可度，更能影响经销商的终端竞争优势。

  我们发现，近两年里，这种资源依然是部分企业、经销商看重的经营点，继续保持设计师经营销售的策略的实施，与设计师增进关系，引进设计师提升终端场景，并获得设计师群体的选择与推荐。

  调查发现，部分品牌与经销商凭借设计师资源的拓宽与深度运营，成功实现了本地市场占有率的提升。

  包括富森美、梦天家居、Der·1863、司米、金意陶、美克家居、马可波罗、皮阿诺、司米、欧哲、华耐等多家品牌，均在设计师资源开发与运营上持续展开有效的动作。

  具体措施方面，例如举办设计师作品展、沙龙、项目合作、研学、大赛等活动，实现与设计师的深度连接。

  仅以2022年以来，此类经营动作就有多次出现，而且在多家公司的财报或公开计划里，都提到了要发力设计师渠道，逐渐形成了设计师渠道再一次爆发的现象。

  以富森美为例，2023年以来连续有多次设计师活动，包括“设计里外”美学空间展暨设计对话论坛、商业新场景分享第1季等。

  2月时，富森美携知名设计师、品牌主理人共同发起“设计里外”美学空间展暨设计对话论坛。

  本次活动的探讨话题是：品牌如何塑造贴心、温暖、专业、便捷的体验场景，通过高质量的服务和业务打动消费者。

  同时，通过搭建设计师与品牌的交流平台、促进设计师与品牌的合作、打造更符合用户习惯的体验场域等措施，富森美进一步带动家居消费体验的升级。

  此次，部分参展品牌包括：IMOLA蜜蜂瓷砖、德赛斯瓷砖、海格厨柜、优尼路科斯门窗、蒂梵朵门窗、德国永诺音箱、润索净水、玫瑰岛淋浴房、德格电器、简一大理石、康尼蒂克中央净水、嘉格纳电器、东鹏世界印象瓷砖、怡口净水、百能厨柜、未来先生新风、威兹帕克地板、本杰明摩尔涂料、瑰丽门窗、博尼帕克地板、德合家地板、本木定制、厘芈定制、瓦帕茵特艺术涂料、弘安铜门等。

  紧接着的3月，一场露营风的沙龙在富森美举行，这也是富森美商业新场景分享的第1季，主题是“好朋友畅聊商业新场景”。

  现场，六位知名设计师分享了泛家居商业展陈空间，并与富森美开启青年设计师计划。

  这是富森美的一项重要计划，就是将卖场升级为设计师作品的最佳承载地，通过对接设计师与商户，以门店为载体，完成商业设计规划和设计的具体方案地落地，而品牌能接触更多的商业设计师，进而完成门店场景和生活方案供给地进阶。

  另一家全力开发设计师渠道的头部品牌，要数梦天家居，从活动、内容等多角度入手，构建了成熟运营机制。

  在活动层面，梦天重点布局了几项措施，比如“梦天杯”全国木作方案设计赛，征集六大家居空间的设计作品，邀约设计师参加，发掘优秀设计师资源。

  更大的动作要数“梦天木作家居美学大师汇”，这场活动以城市为单位，邀请知名设计师现场分享，再邀约多名本地设计师、客户到场，探讨家居设计，实现品牌、设计师与客户的三方对接。

  据不完全统计，自2020年启动，该活动已进入日照、乐山、武汉、嘉善、沧州等近30座城市，请了20多名设计大咖，影响5000多位设计精英。

  2021年时，梦天又有新动作落地，推出了“木作美学研习社”，邀请知名设计师与本地设计师探讨木作美学。

  2023年，梦天家居又发起“设计梦享家”全国设计巡活动，例如落地邢台，多位设计界人士到场，并请来吴文粒分享“情境主义”设计手法。

  例如输出“格调样板间”内容，邀请设计机构创始人、知名设计师、媒体代表、企业管理人员等，进入门店，探访样板间，解读人居设计，再制作成图文与视频内容做多渠道推送。

  在设计师活动冠名方面，梦天亦有部署，比如冠名“40 UNDER 40中国（浙江）设计杰出青年晋级评审会·嘉湖站”，该活动每年在全国挖掘青年设计师，旨在推动中国设计中坚力量成长与发展。

  2023年里，梦天家居又参与了2023第七届金腾奖全国启动礼的冠名。此前的4月，金腾奖曾与卢志荣等设计师赶赴米兰， 作为金腾奖联合冠名单位，梦天家居董事长余静渊亲赴米兰参加盛会。

  德尔地板旗下的高端原木品牌Der·1863，也正在促成设计师渠道的建立，各个艺术馆的开业仪式上，普遍都有数十位设计师到场。

  例如浙江乐清Der·1863全球高端原木艺术馆的开业活动中，到场异业伙伴30余人，设计师50人。

  另外，Der·1863投入资源建设“荟设计”平台，定位于私宅设计师的成长、交流与学习载体，并招募设计师入驻，影响私宅设计师资源。

  2022年底时，据公开信息，已有上百位国内私宅设计师入驻，并与李诚默、孙正栋等达成合作。

  2023年4月的投资者关系活动记录表里，索菲亚提到，司米的产品价格定位在每平米2000元以上，未来将重点发力设计师渠道。

  据了解，索菲亚已转型整家的门店中，订购衣柜、橱柜等全屋产品的工厂端平均客单价达32067元，整家策略提升客单值的效果明显。司米今年重点招商，新门店将以整家产品做展示。

  皮阿诺对设计师渠道的部署亦有长期努力，重点表现为举办“独创杯”国际设计大赛，多个城市落地设计师沙龙。

  目前，皮阿诺达成合作设计师已超过1000位，2022年度通过设计师渠道实现零售店销售额超8000万元，平均客单值超8万元。

  2023年以来，皮阿诺正在推动城市赋能设计渠道专业运营活动，以线上课程+线下定点培训的方式，赋能经销商打造设计师渠道生态圈。

  马可波罗瓷砖有一个设计渠道项目，并在2023年举行了年度设计师颁奖典礼。

  美克家居在财报里公布国际业务时，给出了设计师渠道的战报，2022年，美国设计师渠道销售增加28%。

  其职责是完成城市全年设计师/设计企业渠道的外拓工作规划，维护激活设计师，对设计师报备线索做跟进并转化销售业绩；维护已签约设计企业，对设计企业报备线索进行跟进并转化销售业绩等。

  金意陶发起了KD511精英设计高才研究院，以设计师高端教育模式，提供学习传播与交流分享平台。

  此外，该公司还推出了人居空间设计大赛、意大利高端设计师游学、大师之约艺术之旅等。

  新明珠岩板在日常培训中安排了设计师渠道的内容，例如2022年一场培训里，泸州经销商就“设计师渠道运营实操”进行实例分享。

  2022年时，欧哲门窗启动了设计师俱乐部VIP会员招募，与多个设计师平台建立合作，包括华人设计师高尔夫球俱乐部厦门队、金堂奖、知识宇航家、中国新地产设计大会等。

  每个板块的合作都有不同的侧重点，比如与中国新地产设计大会，已合作五年，评选年度别墅设计师；与知识宇航空的合作，则是通过“中国设计知识大会”打造大咖知识分享活动。

  华耐家居通过成立设计基金、搭建设计云等方式，赋能合作设计师，其中，设计云由酷家乐提供支持，2022年举办了首届华耐设计云D³设计创意大赛，覆盖全国合作设计师。其中，“D³”代表着设计、设计师、设计云。

  由于家居家装设计师可以影响到各类客商，成为很重要的流量入口，一旦能够与优质的设计师资源建立长期合作伙伴关系，无论是品牌工厂，还是经销商、销售人员都将从中获益。

  我们认为，设计师渠道的运营方式能多元化，根据公司的资源与优势量力而行，尽力而为，例如由专门的渠道业务人员促成设计师、设计类公司的开发计划，促成合作并实现销售转化。

  也可以组织设计师活动，邀约知名设计师分享，邀约本地设计师参加互动，以此增进关系。或者组织设计师的游学活动，到工厂、知名学府、知名建筑等场所体验探讨。

  举办设计大赛也是颇有价值的做法，将设计作品的筛选、设计师影响力的打造与销售活动融入一炉。赞助冠名某一档设计师栏目，或者自己制作相应的节目，亦是值得考虑的办法。

  无论是哪一条路，设计师渠道的成功建立，都要经历一定的过程，例如获取设计师信息、建立人脉、拜访、邀请参加活动、建立合作等，多互动，多捧场。

  尤其是对陌生设计师，成功的拜访很重要，找到对方的需求点，针对性匹配资源支持，邀约到店里参观；在接触中推动尝试合作，再逐渐形成长期合作机制。

  我们认为，两种可能性正在发生，一是设计师渠道的开发与资源争夺，未来较长时间里都将保持比较高热度，方式进一步多元化与细化；二是设计师渠道的业绩贡献，有可能增长，并进入爆发期。返回搜狐，查看更加多