原标题：【深圳】2021经营视角下房地产成本招采合约全过程管控（8月28-29日）

  中房商学院【深圳】2021经营视角下房地产成本招采合约全过程管控（8月28-29日）

  三道红线之下，企业依靠高杠杆快速扩张已行不通，在限房价限地价的政策下，拿地=赚钱的时代已经过去。

  提升专业力，从经营视角进行项目的全成本策划，对成本进行前置管理、全过程管理，从而提升公司盈利水平，是许多企业迫切地需要解决的问题。

  成本管理正在从事后向事前转变，从单兵突破向系统推进转变，注重从收益、全成本 、项目品质视角做好成本管控。

  那么，从拿地阶段、设计阶段、招标采购阶段、合同履约阶段到竣工结算等各个阶段到底如何做呢？如何从成本管理向投资管理转变？怎么来实现成本的“先策后控”？

  本课程结合刘祥老师对成本管理独到的研究，对车库成本、水电气配套成本、营销成本管理及材料大幅涨价风险等提供创新型的解决措施，真正让学员听得懂、学得会、能应用！

  成本管理的决策人员（总经理、副总等），成本管理人员（专业总监、经理等），成本控制的协作部门及人员（设计、工程、采购、预算、招投标、项目部等）。

  29余年工程与标杆房企任职经历；原龙湖地产工程总，现分管某标杆房企的工程、成本招采与设计管理 ，曾任职龙湖、万岳、润枫国际、德锐咨询、江苏省建科院等各种企业；先后担任过项目经理、工程经理、工程成本与招采总、项目总经理、副总经理等职。

  刘老师既有优秀外企规范的项目管理实践，又有多个地产企业大型商业与住宅项目的直接管理经验,亲自管理过的项目面积超过300万平方，在不同性质与规模企业中负责过设计、施工与材料的一线招采与条线管控，因而能从设计、成本、招采与项目总等多个角度对各职能管理分析把控，促使工程（精细化、大穿插、精装修）、成本、招采等职能管理真正交圈、落地。

  他的专长领域包括地产的工程管理、招采合约管理、成本管理等，政府代建管理及项目管理等，是一位实战型的房地产专业培训师。

  地产成本管理历程。成本管理的目的不是成本最低，而是以合适的成本打造有竞争优势与利润最大化的产品。所以，成本管理的人要对项目竞品主动研究，从专业角度提出项目的成本策略。

  成本管理从核算型到价值创造？实际并不这么绝对，在项目的不同阶段，对不同部门的人员，成本管理的重点并不一样！同时，在不同的市场阶段、不同的产品定位与地位，决定了成本管理的战略目标不同。

  标杆成本管理发展历史的启示。随着竞争市场形势及企业在不同阶段策略的不同，标杆的成本管理演变过程为后来者树立了可学习的榜样，我们要学习而不是跟着标杆照抄。

  成本管控的基本思路。成本不仅要省钱，也要学会花钱，更要会赚钱，怎么样才可以学会？

  成本管理的基本公式。某企业营销部说，微信营销费用太高，但价格就是谈不下来，向成本人员请教，成本说不懂营销，课堂上问刘老师怎么样才能解决。只要掌握刘老师的基本模型，每个人很都能快速想出5种以上的办法！

  会省钱的基本框架。刘老师的成本省钱12个基本招式学会了，可以从容应对成本管理中的多数问题。

  如何会花钱、会赚钱。成本管理不仅要省钱，还要学会花钱的艺术，不能钱花了，客户或干系人不知道，不能材料设备用一流的，施工队伍用三流的。

  目标成本制定与管理。目标成本测算并不难，但质量很难提高，风险常常会出现，怎么办？

  标杆招采要点简介。标杆招采重点围绕：采购方式选择、效果与性能保证、施工要求与界面、标的量价与结算、资源寻找与入围、评标定标、采购组织，七个方面展开，不是简单的最低价中标。

  招采如何创造价值。某项目招采人员经过艰苦谈判，将土方价格控制在单方25元，但并没有正真获得领导的表扬，为什么？对招采而言，有时，时间成本与机会成本比单价更重要！招采与成本要突破单纯价格谈判的思路！

  设计与成本协同管理。成本的设计协同不是设计做成本的事，更不是成本管设计，而是在设计阶段，双方讨论此阶段的成本控制点与手段，形成设计成本控制预案。不是仅仅提个含钢量与砼含量指标那么简单！设计协同，不但是总成本控制，还应该要考虑货值最大化与去化策略！

  土地阶段的成本协同。主要是识别配套不全的风险、地上及地下障碍风险，最好的工具是风险清单表。一证券交易市场拿地风险业内已有较成熟的应对，对合作项目的此阶段的成本风险也要有所考虑，否则后期会比较痛苦。

  概念及方案阶段成本协同。许多成本人对施工图及预算很熟悉，但对概念与方案阶段成本管理不熟悉，此阶段的重点是产品定位、可售比，主要是投资收益率而不是简单算成本高低。

  扩初阶段的成本协同。主要是不同专业方面技术方案的对比，并关注客户体验与成本的二次分配。

  无效成本如何避免。现在，成本人对有效成本与无效成本不再陌生，但许多认识并不全面，实际上有些无效成本与有效成本是相对的，是可以转化的，有时，我们反其道行之，往往能取得良好的效果，因为你开辟了新赛道！

  总部如何策划合约规划。一些近千亿的企业并没有合适的合约规划，有的项目一期300多个合同，有的60-80个合同，多少个合同较为贴切，营销类费用是否要纳入合约规划，如何划分合约的颗粒度？

  合约规划编制普遍的问题（谁主导、是否多版本、何时编制、能否拆分、如何调整审批）

  招采怎么样应对高周转。在房住不炒，房价基本停滞的情况下，许多企业都加快了开发节奏，无图纸招标、快开工、无证抢工成了常规，在这种情况下，招采如何做才能既保证进度需求，又能实现目标成本的可控呢？

  如何提高招标效率。随企业规模的扩大与管理深度的加大，传统的招采方法对招采效率造成非常大的阻碍，一些新的采购方法、工具及技术的应用，大幅度的提高了招采的质量。

  标前交底如何准备。标前交底的目的是明确技术标准与报价口径，防止投标单位理解不一，造成报价偏差较大，最好图文并茂，在条件许可时，应参观相关项目。

  面标如何有效。选到性能好价格低的合作单位是招标成功的标志，许多企业对技术标不重视、流于形式，只是选择最低价单位，导致后续合作中矛盾突出，工程与招采都付出很大的精力却没什么效果。

  某项目总包投标汇报。要避免总包等投标时的技术标沦为冗长而无用的施工组织设计，甲方工程部必须对标技术投标重点及篇幅等做出明确规定，采用当面汇报并讨论的形式才能把握其团队能力，为后面的施工管理打下基础。

  合同订立与交底（合同交底对工程部与对监理、实施工程单位切忌一视同仁，新老实施工程单位或供应商合同交底内容必须不同！）

  合同变更签证管理。签证管理一般人的关注重点是如何符合程序，实际上应该从避免减少签证、规范签证方面控制

  近年，有些公司规模迅速扩张，从百十亿到千亿级或从几十亿向几百亿冲击，规模上去了，但管理上的水准却严重不相称，如何快速提升公司的成本能力呢？

  签证管理线上化-遗留变更签证，定期专项清理；收紧变更权限，考核上线的及时性，处理人为积压签证。

  供应商信息管理-供应商资源扩充，线上收发招采文件，招采标准化（文件、合同、清单等）

  【课程费用】4800元/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

  中房商学院旗下服务包含：中房培训、中房内训、中房网络大学、中房顾问、中房猎头、中房咨询、中房考察、中房BIM、中房俱乐部等。经营事物的规模包括房地产管理咨询、顾问、公开课、企业内训，项目考察，人才服务、房地产营销、房地产培训、房地产培训课程、房地产营销策划培训、地产策划培训、地产培训、产品规划等。内容涵盖工程建设项目、营销策划、设计、成本、招商、运营、物业管理、财务税法、人力资源、战略管理等住宅地产、商业地产和产业地产全产业链各个模块。返回搜狐，查看更加多