“我自己参加展会有十几年的经验，今年是第一次带自己的品牌参加展会。如今行业竞争非常激烈，中小型门窗企业，想通过参展促进企业的升级发展，以更小的投入，获取更大的收益，应选择专业的展会。”

  在本次门博会前期宣传的客户走访中，笔者有幸采访到罗兰斯顿总经理邓华标。作为倡导以文化为先导，让技术更好地融于生活理念的新兴企业，结合企业参展策略，讲述了企业未来的发展与展会密不可分的关系。佛山市罗兰斯顿科技门窗有限公司是一家集研发、设计、生产、销售于一体的专业化铝合金门窗企业，品牌旗下产品系列已广泛覆盖铝合金卫生间门、厨房吊趟门、阳台推拉门、中、重型推拉门、高档铝合金窗、阳光房等。

  行业展会的竞争不亚于行业本身，大型的综合展会知名度更高，人流量更大，现场更多的是展示与招商并存，这只是一个适合大企业品牌、形象宣传的重要平台。但对于中小企业的发展不见得是最理想的推广平台，随着门窗市场的细分，展会也随之细化，更多特定的行业主题展会慢慢的变多。企业应该依据自己定位，选择与自身定位相符的展会，以更小的成本投入、更精准的经销商、更专业的观众、更大的订单成交量，这才是中小企业以最低成本获得最快发展的重要选择。罗兰斯顿门窗定位华南地区专业的经销商，辐射广东周边市场的开发。

  面对竞争非常激烈的市场，慢慢的变多的企业选择参展以获取更大的订单量和招揽更多的经销商，但是仅仅依靠展会的专业性与影响力还不足以实现加快速度进行发展。参展企业也应重视企业展位的搭建和设计，更全面突出地展示企业的形象和产品的特征。要么不做，要么做到最好，既然已经选择参展，就应当尽力而为，以最好的姿态呈现给经销商和同行。制定合适的招商政策，明确自己的招商范围，针对不同的区域制定不同的招商计划，因地制宜，投其所好才能带来订单的增加。

  经销商的签约数和订单数的增加是企业参展效果最直观的体现。企业也应当结合自己实力，量力而行。否则订单的激增不仅不能促进自己身发展，反而会影响产品质量和企业信誉，企业生产能力跟不上甚至有可能直接致使企业的倒闭。

  罗兰斯顿门窗定位清晰，目标明确，据悉，明年将携自己品牌产品亮相门窗行业具有影响力的广州门博会，势必在来年三月旗开得胜，收获满满。(胡金星、王晶晶、林芳凝）